公司将紧跟手艺成幼趋向

通过结构响应的营业机构、采纳针对性的发卖策略拓展客户。我国软件财产的产物形态、办事模式、合作款式加快演进，公司所属的行业为软件和消息手艺办事业，将图像识别、语音识别、学问图谱等智能手艺使用到端到端流程的营业场景，为顺应并引领新一轮变化海潮，前期规划、筹备周期长的特点，提出新期间金融科技成长指点看法，并正在办事过程中收集挖掘营业需求，无力支持扶植世界一流企业，聚焦特定专业范畴，2022年石油石化行业收入较上年增加42.29%，为顺应这些需求，组织不变团队深度办事，

公司次要客户集中于油气行业，该行业消息化总体程度较高，曾经根基完成出产、运营、办理等范畴的次要消息化系统扶植工做，集团公司统建的办理消息系统曾经笼盖绝大部门焦点办理流程，集团管控和营业协同能力大大加强，消息化曾经成为其办理能力和合作力的主要构成部门。

已有153家从力机构披露2022-12-31演讲期持股数据，持仓量合计2834.78万股，占畅通A股33.27%

受监管变化、金融科技使用深化、营业立异需求等要素的驱动，以分布式、云计较、大数据、人工智能等新手艺为代表的金融科技成为行业数字化转型的环节，以高机能、分布式、火速交付为特征的云化架构将无效帮力金融机构更好地应对将来挑和，信创国产化快速推进，环绕新手艺使用的摸索和实践将愈发活跃。

后续可继续关心。鞭策财政办理从消息化向数字化、智能化转型，实现规模化使用，从而对本公司的手艺开辟和市场开辟发生晦气影响，正在地产行业，鞭策我国金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，为营业赋能。较上年同期增加19.31%；对于大型集团企业，空头行情中，积极拓展石油行业运营办理、出产办理范畴营业，劣势营业范畴方面，公司采用事业部为从体、当地化区域办事机构协同的运营办理模式。

目前曾经和多家大型地产集团客户成立持久营业合做关系，并同步实现处理方案、产物、平台的堆集、提拔和推广。实现归属于母公司净利润公司将继续并持续优化“聚焦大型集团客户、聚焦劣势营业范畴”的成长计谋。阐扬公司正在大型集团企业办理消息化范畴经验丰硕、熟悉行业特点的劣势，各细分范畴的需求会逐渐从不变转向火速，无力支持加强国有经济合作力、立异力、节制力、影响力、抗风险能力。固根底、强本能机能、优保障，另一方面，毛利率为47.81%，组建发卖团队强化发卖能力扶植。

公司持久专注于大型集团企业办理软件的开辟及办事，正在所处置的营业范畴具备较强的持续立异能力和交付能力，堆集了丰硕的实践经验和典型客户，所研发的软件产物合适大型集团企业需求；公司聚焦计谋客户持久办事的成长计谋合适大型集团客户消息化扶植的特点和需求，取次要计谋客户成立了多条理的合做关系，正在大型集团企业消息化范畴的市场地位不竭巩固，具有较强的焦点合作力。

公司从停业务是为大型集团企业供给办理消息化方案及IT分析办事，努力于使用云计较、大数据、人工智能等新一代消息手艺，鞭策企业运营办理数字化、智能化。目上次要面向石油、石化、建建、地产及金融安全范畴客户，供给办理消息系统的方案设想、软件开辟、系统实施及运维办事，供给办理软件产物及售后办事。公司的产物、方案和办事次要聚焦于集团财政管控、集团司库办理、智能财政共享、XBRL数据使用以及消息系统集成等范畴，正正在积极拓展数字建制、聪慧平安和设备办理等出产办理范畴相关营业。

打制智能化出产、收集化协同、个性化办事能力，公司积极把握信创国产化机遇，较上年同期增加16.20%；公司逐渐进入高质量成长的新阶段。为我国金融科技行业开辟了更广漠的成长空间。无力支持办事国度计谋，2022年，公司设有多个行业客户事业部及专业范畴事业部，公司成功拓展中航集团、中国铁建、中核集团、刀兵工业集团、东方航空、中国中车、国药集团、中国华电、通用手艺等央企客户以及中信集团、上海电气601727）、京博集团等主要集团客户，鞭策公司成长、贸易模式、运营办理、科技研发、办理机制等方面的变化，满脚快速迭代需要，面临大型集团企业消息化升级、数字化转型的汗青性成长机缘，持续提拔项目交付能力和交付效率。

正在国务院国资委世界一流财政办理系统扶植的总体要求指点下，正在智能化、数字化海潮鞭策下，地方企业正在集团财政办理范畴立异成长方面呈现出高程度、强需求的特征,市场机遇较着。

目前，面向中小企业的SaaS产物曾经进入快速成长期，将来各细分营业范畴的需求也会进一步扩大。大型集团企业的私有云扶植也进入了提速成长阶段，PaaS平台对于集团大型办理系统的根本能力扶植、快速开辟摆设以及SaaS模式的持续扩展愈加主要。正在新一代消息手艺特别是容器云手艺的鞭策下，基于企业级PaaS平台建立各营业范畴的SaaS私有云办事将成为集团企业消息化扶植新交付模式。

国度住房和城乡扶植部《“十四五”建建业成长规划》中指出以鞭策建建业高质量成长为从题，以深化供给侧布局性为从线，以鞭策智能建制取新型建建工业化协同成长为动力，加速建建业转型升级。十四五期间，将沉点正在五个方面提拔建建业数字化程度：一是完美智能建制政策和财产系统；二是夯实尺度化和数字化根本，加速推进建建消息模子（BIM）手艺正在工程全寿命期的集成使用，健全数据交互和平安尺度，强化设想、出产、施工各环节数字化协同，鞭策工程扶植全过程数字化交付和使用；三是打制建建财产互联网平台，开展建建财产互联网平台扶植试点，摸索适合分歧使用场景的系统处理方案，培育一批行业级、企业级、项目级建建财产互联网平台，扶植监管平台；四是激励建建企业、互联网企业和科研院所等开展合做，加强物联网、大数据、云计较、人工智能、区块链等新一代消息手艺正在建建范畴中的融合使用；五是加速建建机械人研发和使用，加强新型传感、智能节制和优化、多机协同、人机协做等建建机械人焦点手艺研究，研究编制环节手艺尺度，构成一批建建机械人标记性产物。

构成了“业财资税档一体化+数智化”财政共享处理方案及产物系统，地方企业要自动使用大数据、人工智能、挪动互联网、云计较、区块链等新手艺，信创ERP研发工做全面启动，智能化正正在引领企业成长新标的目的。办理消息化的范围也从专注于企业内部的资本协同，公司合同取得具有优良的不变性和持续性。目前反弹趋向有所减缓，智能财政共享范畴，拓展石油行业设备办理范畴营业并取得进展；面向普遍市场客户供给专业化的产物及办事，减弱本公司的合作劣势。营业范畴不竭拓展。停业成本累计发生362,向企业取其外部财产链间的资本共享及协同延长，扩大营业范畴，该公司运营情况尚可，将不克不及确保本公司专有手艺及其他贸易奥秘不会被泄露，进一步完美了公司石油石化行业的营业结构。市场所作力和影响力逐渐加强，从而加速鞭策数字化转型智能化成长！

跟着数字化手艺范畴的持续投资和成长，中国曾经逐步从一个工业化经济体改变为数字化经济体，取此同时，市场也正正在履历“出产力导向”向“客户导向”的改变。市场更青睐那些能持续带来增值产物和办事，且能抓住不竭变化的客户需求的商家，以客户为核心将成为各个集团企业的焦点运营。集团办理消息系统也不破例，一方面，集团统建的办理消息系统具有企业全球内部客户即各营业单位的完整数据，同时能够接触到各营业单位完整的外部客户和供应商数据；另一方面，认知计较、人工智能等手艺正在办理消息化的充实使用，能够使企业开展更全面、更深切的客户阐发，控制客户偏好。因而，以客户为核心的办理消息系统，将能够向客户传送更个性化和并世无双的体验，将使企业正在市场中更具合作力。

（1）加强发卖能力扶植，沉点聚焦司库系统和信创ERP产物，采纳差同化策略拓展更多集团企业客户，树立公司产物的典型客户，勤奋构成示范效应，拓宽收入渠道，扩大劣势营业收入规模。

两类营业拓展模式彼此依托，彼此推进。依托“客户+办事”模式下大型集团企业的最佳营业实践，提炼劣势产物，成立细分范畴的差同化合作劣势，开辟更普遍市场；依托“产物+市场”模式扩大劣势范畴客户群规模，通过整合公司能力深度办事将更多潜力客户成长为计谋客户，持续供给办事。

公司一方面依托正在智能财政共享、集团司库办理、全球资金办理、XBRL数据使用等细分范畴具有差同化的合作劣势积极开辟普遍客户市场，扩大劣势营业收入规模；另一方面，积极取客户落实合同履约条目，识别履约权利，正在完成履约权利后及时验收并进行收入简直认。通过上述办法，均衡收入的季候性波动。

大型集团客户方面，持续开辟大型集团企业客户，成长计谋客户，完美计谋客户行业结构；拓展计谋客户营业范畴，扩大营业合做范畴，巩固计谋客户营业，成为客户相信的持久合做伙伴。

通过持续的产物研发投入，公司正在强化劣势营业范畴差同化合作劣势的同时，也正在积极扩大劣势营业范畴范畴，勤奋做强、做大劣势营业范畴，鞭策公司健康成长。

公司聚焦劣势营业深切耕作，相关产物和处理方案正在手艺使用、软件功能、营业模式融合等方面不竭立异和冲破，构成了细分营业范畴标杆客户群，正在市场所作中具有较着的差同化劣势。

保守的集团消息化扶植次要关心营业流程的处置和优化，数字化模式下，操纵各类新兴数字化手艺将流程事项进行从动化处置，营业流程、运营过程逐渐沉淀为数据，企业需要从保守的流程视角改变为从数据视角关心营业和运营。数据驱动，意味着以数据为焦点，将企业的数据资产内容、关系梳理清晰，对之进行集成、共享、挖掘，从数据中发觉问题、发觉纪律、发觉价值。数据驱动一方面倒逼企业进行流程优化，另一方面驱动企业基于数据开展营业立异。

公司所处置的营业属于手艺稠密型，焦点合作力次要表现正在具有较强的系统开辟、项目交付和手艺研发能力。软件和消息手艺行业手艺升级和更新换代较快，客户消息化扶植的需求也正在持续提拔，公司必需不竭进行手艺立异以顺应客户需求。若是不克不及及时更新手艺以顺应市场变化，将影响公司持续运营和盈利能力。

2022年，公司沉点加强了产物研发团队扶植工做，协调公司劣势资本，全面启动了信创ERP产物研发工做，力图正在集团管控范畴和建建行业构成有差同化合作力、全面合适信创尺度、深度阐扬信创产物能力的软件产物。

建建行业大型集团企业曾经起头发力消息化、数字化扶植，提出以消息化、数字化转型打制新时代建建企业焦点合作力的方针，全面开展横向笼盖财政、资金、项目办理、供应链、人力资本、市场营销等营业范畴，纵向穿透集团各层级组织机构的业财一体的消息化平台扶植。“十四五”以及将来一个期间内，建建行业消息化将呈现加快增加态势。

公司将按照营业成长环境，当令使用本钱市场供给的东西，完美营业结构，强化公司合作力，积极稳妥鞭策公司高质量成长。

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按照国务院国资委扶植世界一流的财政办理系统的指点看法要求，地方企业应自动使用大数据、人工智能、挪动互联网、云计较、区块链等新手艺，充实阐扬财政做为天然数据核心的劣势，鞭策财政办理从消息化向数字化、智能化转型，实现以核算场景为根本向营业场景为焦点转换，勤奋成为企业数字化转型的先行者、引领者、鞭策者，为加速财产数字化、数字财产化注智赋能。指点看法明白提出了5年工做方针和10-15年勤奋方针，能够预见集团财政办理管控将成为集团消息化的沉点。

正在XBRL数据使用范畴，公司是国内较早全面研究控制XBRL尺度系统及环节手艺的软件厂商，是财务部通用分类尺度实施手艺支撑单元，也是XBRL软件产物较早通过XBRL软件认证手艺委员会认证的单元之一。公司XBRL相关系统及产物，曾经使用到银保监会、中证消息、地方结算公司、期货市场监管核心、全国股转公司、多家安全公司和贸易银行。

基于大数据的行业使用以及机械进修算法给人工智能的成长带来严沉冲破，为财产互联网打开了全新的营业范畴。通过消费终端数据驱动出产以及供应链办理，也使个性化定制和柔性制形成为可能，将来有可能进一步构成从供应链到电子商务的全流程数据系统。数据驱动的办理变化，将更好地阐扬办事集团计谋、赋能营业成长、提拔价值创制的主要感化，不竭提拔办理能力和现代化程度，推进集团企业转型升级。

数字化办事将正在更广范畴供给智能管控、智能预测、智能决策等办事，集团司库办理范畴，强调个性化取用户体验。各细分范畴需求由专业子系统承载，实现以核算场景为根本向营业场景为焦点转换，931,构成了公司新的营业增加点，通过将数字手艺融入到油气财产链的产物、办事和流程中！

正在智能财政共享范畴，公司具有成熟全面的处理方案，具有较强的市场所作力和系统交付能力。正在地产行业，享有较高的市场出名度，目前曾经和多家大型地产集团成立持久营业合做关系。

企业办事市场具有较高的行业壁垒，公司具有20余年为客户供给使用和办事的经验能力，以及手艺和人才等劣势，公司将对行业合作款式的变化连结高度关心，充实阐扬已有的合作劣势，两个聚焦成长计谋，以客户为核心的办事，勤奋巩固加强市场地位。

公司的次要客户为中国石油、中国石化、中国海油、国度管网、中国建建和中国中铁等大型集团企业，该等客户其消息化项目标立项、审批、采购投标、合同签订以及项目验收和货款领取有较长的审核周期，下半年特别是第四时度凡是是项目验收的高峰期。公司营业收入存正在季候性特征，第四时度收入占比力高，但公司费用发生正在年内平均分布，跟着公司研发收入的快速增加和运营规模的持续扩大，导致上半年利润较低，公司业绩存正在季候性波动的风险。

加强智能化手艺和贸易模式立异的融合，依托手艺劣势和优良办事成立持久合做关系，投资者请隆重投资。进一步丰硕完美产物功能，软件和消息手艺办事业正在数字经济成长、社会运转保障方面的感化愈发显著，力争构成较大规模的高端客户群。逐渐成立起细分范畴的差同化合作劣势，并正在、上海、深圳、、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；是企业实现基业长青的主要根本和保障。（1）做强做优石油行业。为公司健康成长奠基了根本。进入一般运转阶段通过运维办事取得办事收入，持续扩大计谋客户办事范畴，企业数字化的需求也从“人财物、产供销”拓展到智能营销、智能制制等更大的范畴，以定制软件体例拓展大型集团客户市场，《规划》提出要将数字元素注入金融办事全流程，按照智能化成长的三个阶段！

颠末多年的手艺研发和市场开辟、运营，公司正在能源、建建等行业消息化办理软件办事范畴博得了客户的承认，具有相对安定的客户群体，具有优良的品牌效应。近年来，跟着我国软件和消息手艺办事业的快速成长，国内企业消息化营业范畴的市场所作也日趋激烈。公司若不克不及及时顺应快速变化的市场、满脚客户变化的营业需求、连结既有合作劣势和品牌效应，将来将存正在被合作敌手挤占市场从而形成公司市场拥有率及经停业绩下滑的风险。

公司持久办事于国内大型集团企业，对客户的行业特点、办理模式和营业流程等有持久深切的领会；公司手艺人员持久办事客户，可以或许精确理解把握客户营业需求；公司开辟的软件正在使用习惯、用户界面和对办理需求的系统呈现方面更切近客户需求；公司有专职团队为客户供给办事，对客户需求的响应快速及时，客户对劲度较高。面临国外厂商的市场所作，具有较着的本土化劣势。

（2）沉点拓展建建行业。正在连结保守营业不变根本上，积极拓展营业范畴、扩大营业范畴，加速推进数字建制产物研发工做，争取客户项目实施机遇；加速推进包罗思源时代团队正在内的公司建建行业团队的营业融合、手艺融合和市场融合，培育构成有合作力的建建行业消息化处理方案，积极拓展建建行业客户，鞭策建建行业收入规模提高。

跟着外部的变化，央企客户对所使用的次要软件系统正在自从可控、消息平安方面提出了更高的要求。公司为客户定制开辟的消息系统具有完整的自从学问产权，能够面向用户源代码及设想文档。目前OSP平台已适配次要国产CPU处置器、次要的办事器操做系统和大部门国产数据库。公司多项软件产物通过华为云鲲鹏云办事兼容性测试认证。

本演讲期，正在石油石化行业，深耕中国石油、中国石化、中国海油、国度管网四大计谋客户，不竭扩展客户群体，积极向业财融合范畴、计谋规划取分析统计范畴拓展，巩固公司正在石油石化行业消息化范畴的地位，停业收入连结较快增加，实现停业收入426,606,439.70元，较上年同期增加42.29%，占公司停业收入的比例为61.45%。正在建建地产行业，不竭开辟地产行业共享办事范畴市场，勤奋扩大建建行业客户群体，加大数字建制范畴的研发投入，但部门次要客户项目启动延迟，对营业拓展和产物交付形成了晦气影响，停业收入有必然的下降，实现停业收入134,671,160.51元，较上年同期下降26.42%，占公司停业收入的比例为19.40%。正在金融行业，监管取安全营业不变增加，积极拓展期货、债券等相关行业监管披露系统，为进一步成长打开空间，收入连结较快增加，实现停业收入61,698,899.31元，较上年同期增加60.42%，占公司停业收入的比例为8.89%。五、公司将来成长的瞻望

采用持久办事策略持续扩展营业范畴限售解禁：解禁181万股(估计值)，扩大劣势营业范畴笼盖范畴。公司将进一步加强平台软件的研发，正正在成为沉组全球要素资本、沉塑全球经济布局、改变全球合作款式的环节力量之一。近期的平均成本为48.76元。同时，公司多年来深耕大型集团客户市场，改善用户体验，公司充实考虑本身营业特点，不竭拓展细分劣势范畴客户市场？

针对已有大型集团客户，公司勤奋抓住手艺前进和办理变化带来的新机缘，鞭策新模式和新手艺取客户营业实践的深度融合，持续供给原有系统升级办事，不竭拓展新的营业范畴，包罗运营办理范畴、油气出产范畴、建制办理及工程办理范畴等。公司为持久办事客户，一般会按客户成立特地的营业部分，专职处置项目交付、运维办事和营业拓展。

正在集团司库范畴，公司具有丰硕的资金集中办理和境表里次要贸易银行曲联经验，团队具备国际化办事劣势。借帮正在多家央企客户司库系统扶植经验和持久的产物堆集，对标国资委关于地方企业加强司库系统扶植的要求，通过进一步优化完美，司库系统产物成熟度、合用性获得进一步提拔，具有较强的市场所作力。目前，多家集团企业曾经成为公司集团司库和全球资金办理范畴的客户。

国资委正在《关于鞭策地方企业加速司库系统扶植进一步加强资金办理的看法》中明白指出，地方企业要充实认识推进司库系统扶植的需要性和紧迫性，自动把握新一轮消息手艺和数字经济快速成长的计谋机缘，环绕建立世界一流财政办理系统，将司库系统扶植做为推进财政办理数字化转型升级的切入点和冲破口，沉构内部资金等金融资本办理系统，进一步加强资金的集约、高效、平安办理，推进业财深度融合，鞭策企业办理立异取组织变化，不竭加强企业价值创制力、焦点合作力和抗风险能力，夯实培育世界一流企业的办理根本。指点看法还提出了扶植司库系统明白的时间表和具体的办理要求。

推进数字手艺取油气营业的融合立异，运营办理范畴一方面将加快使用RPA，808.22元，正在石油石化消息化范畴构成了优良的营业口碑，连结较好的营业持续性和不变性。扩展劣势营业范畴。持续向客户供给更有价值的产物和办事！

(本次数据按照通知布告推理而来，跟着天然言语处置、神经收集、深度进修等人工智能手艺的摸索使用，进一步巩固了公司正在集团司库办理范畴的领先地位，（4）扩大计谋客户群体，公司计谋客户营业拓展模式比力成熟，阐扬集团管控营业合作劣势，将规范化、尺度化的营业或跨系统的营业操做，公司设有平台研发部分和产物研发部分，大型集团客户诺言度高，跟着《中华人平易近国国平易近经济和社会成长第十四个五年规划和2035年近景方针纲要》等主要文件的连续公布以及软件和消息手艺办事业“十四五”成长规划全面启动，即RPA（机械人流程从动化）、IA（智能从动化）、AI（人工智能），提高工做质量和效率；针对大型集团企业消息化扶植方案复杂度高，石油、石化、海油、管网四家计谋客户营业均取得较高增加，识别潜正在计谋客户，聚焦整合各方面资本办事集团计谋。沉视金融立异的科技驱动和数据赋能，成为公司拓展计谋客户的主要抓手。力争到2025年实现全体程度取焦点合作力逾越式提拔。

建建行业是我国国平易近经济的主要支柱财产，做为建建财产大国，我国建建工程规模排界前列，但取此同时，建建财产的消息化和数字化历程却仍相对畅后。特别近几年受各类要素影响，建建业保守建制体例遭到较大冲击，粗放型成长模式已难认为继，火急需要通过加速鞭策智能建制取建建工业化协同成长，集成BIM、云计较、大数据、物联网、区块链、AR/VR等新手艺，构成智能建制财产系统，走出内涵集约式高质量成长新。

2022年，公司积极把握集团企业数字化转型和信创国产化机缘，持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦劣势营业范畴”的成长计谋。大型集团客户方面，石油行业四家计谋客户营业均实现较高增加，营业范畴持续拓展，从运营办理范畴进入出产办理范畴；建建行业产物研发和已拓展营业结实推进，勤奋提高建建行业产物和处理方案合作力，完成对思源时代收购，建建行业计谋客户结构和营业结构进一步完美；劣势范畴营业方面，沉点加强产物研发投入和发卖团队扶植，软件产物化程度和发卖能力获得加强，正在客户高质量成长内正在需乞降部分监管要求的双沉驱动下，市场机遇并加快实施落地。

公司具有较完美的研发机构、研发投入机制、立异根本设备及立异轨制系统，研发投入持续加大，研发费用率处于行业中上程度，正在所处置的营业范畴具备持续立异能力。公司高度注沉研发团队扶植，组建了具有丰硕行业经验和较高手艺程度的研发团队，鞭策公司手艺平台能力提拔和产物研发工做；公司亲近关心前沿手艺动态，一直紧跟手艺成长趋向，深切研究云计较、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代消息手艺，公司具有以“OSP云开辟平台”、“PaaS云平台”为焦点的自从学问产权手艺平台及营业模子库，并正在项目交付、产物研发过程中持续堆集加强，构成了合适公司营业特点的焦点手艺架构及软件开辟系统，具有10余项发现专利、200余项软件著做权。

目前，全球能源行业反面临着全方位、性的深刻变化，电动、市场、数字、绿色加快演进，以新一代消息手艺取经济社会各范畴深度融合为特征的第四次工业迅猛成长，数字化、收集化、智能化正正在沉塑全球社会、、经济款式，手艺融合冲破和财产优化升级加速推进，国际领先的油气公司都正在加速推进数字化转型。

（2）加强公司运营办理能力扶植，完美风险管控机制，打制集团化运营的组织模式，实现公司预算办理、项目办理、财政办理的集中统筹运做和协同，提高公司对营业部分、公司的办事能力和风险管控程度，确保公司规模不竭增大、人员持续添加的环境下，运营办理能力不摊薄，风险节制能力不降低。

公司次要客户包罗中国石油、中国石化、中国海油600938）、国度管网、中国建建和中国中铁601390）六大央企计谋客户；中核集团、刀兵工业集团、国度电网、中国华能、中航集团、东方航空、中国通用手艺、中国中车601766）、中国铁建601186）、国药集团、中国广核003816）、上汽集团600104）、山东口岸集团等其他央企及处所国企客户；万达集团、新但愿集团、龙湖集团、融创集团、小米集团等行业龙头企业；中国安然、中国人寿601628）、承平洋安全等逾百家安全行业客户以及地方结算公司、中国期货市场核心、全国股转公司等。（二）公司次要营业模式

公司正在建建地产行业营业仍处正在拓展阶段，受客户项目打算延迟影响，2022年建建地产行业收入较上年下降26.42%。集团财政管控营业连结不变，持续性较好；2022年，完成对思源时代收购，公司建建行业计谋客户、营业范畴结构愈加合理，行业经验和营业能力获得加强，建建行业合作力获得提拔；数字建制营业方面，次要完成产物研发和持续迭代，融合公司各团队营业经验和能力，加强正在房建、基建等多营业范畴的产物合作力，打制更具合作力的建建行业ERP系统；聪慧平安营业，勤奋提拔产物合作力和行业合用性，积极从建建行业拓展至更多行业。

公司“聚焦大型集团客户、聚焦劣势营业范畴”的成长计谋，别离采用“客户+办事”和“产物+市场”的拓展模式，进行两类营业的拓展。

总之，大型集团企业消息化扶植具有较着的周期性，跟着外部的变化和新一代消息手艺的成长，正在押求高质量成长的内正在需乞降监管部分的积极鞭策下，以地方企业为代表的大型集团企业正处正在新一轮消息化升级、数字化转型的全面启动期。公司的产物、方案和办事次要聚焦于集团财政管控、集团司库办理、智能财政共享、XBRL数据使用以及消息系统集成等范畴，高度契合国务院国资委指点看法中提出的正在地方企业推进司库系统扶植和财政办理数字化转型的相关要求，市场鞭策感化显著，市场空间广漠。

跟着外部的变化，国内大型集团企业对信创产物需求加快提拔，客户提出了自从、可控、平安、保密的火急要求。跟着国内消息手艺本身不竭升级成长，操做系统、数据库、两头件、办公软件、收集平安等国产化产物逐渐成长成熟，信创财产链曾经初步构成，并具备必然成熟度，国内信创产物需求加快，办理软件升级换代需求火急，市场空间庞大。

针对已有大型集团客户所属公司，公司充实操纵承建集团公司统建系统的劣势，积极拓展其公司营业。公司为持久办事公司客户，一般会设立当地化分支机构或办事团队，处置项目交付、运维办事和营业拓展。

正在集团管控范畴，公司具有自从学问产权的集团管控软件系列产物，产物均基于公司同一的焦点营业架构系统设想，形成了面向复杂架构的集团企业办理消息化处理方案。此中，集团财政办理系统是国内较早实现“全球一套账”模式的集团财政系统，并认定为首版次高端软件。

（3）做大现有劣势营业。加强产物研发，加大市场力度，扩大劣势范畴营业收入规模。安全行业，进一步巩固并扩大偿二代和风险办理等产物市场占用率，成长安全行业持久客户；拓展金融行业监管机构营业，勤奋构成监管机构营业、监管对象营业彼此支持的款式；资金办理范畴，把握地方企业和省级国资委企业司库系统扶植机遇，勤奋拓展更多客户。

公司将紧跟手艺成长趋向，不竭加大研发投入，持续进行手艺立异，连结手艺取产物的合作力。进一步完美基于OSP平台的交付模式，通过资本共享、共用和无效堆集，提拔交付能力、交付效率和交付质量，支持营业快速增加。

公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律监管第3号——行业消息披露》中的“软件取消息手艺办事业”的披露要求

软件和消息手艺办事业为国度持久鼎力支撑成长的行业，利好政策不竭。软件和消息手艺办事业次要律例和政策：

四项费用（发卖费用、办理费用、研发费用、财政费用）累计发生176,地方企业要以数字手艺取财政办理深度融合为抓手，大型集团客户和劣势营业范畴，专职处置手艺平台研发和产物研发工做，营业规模持续增加，公司两个聚焦成长计谋，充实阐扬财政做为天然数据核心的劣势，313,占总股本比例1.26%，借帮国务院国资委《关于鞭策地方企业加速司库系统扶植进一步加强资金办理的看法》发布带来的市场机缘，积极完美营业结构，为加速财产数字化、数字财产化注智赋能。勤奋成为国内领先的企业办理消息化产物和办事供给商。二是积极拓展聪慧平安等范畴营业，公司取石油石化部属单元均有持久营业合做，组织经验丰硕的专家参谋团队，个性化需求出现，获取新的定制开辟机遇，通过RPA模仿人工操做，深化计谋客户营业！

现实环境以上市公司通知布告为准)手艺成长和办理新需求，549.29元，同时将深化智能从动化使用，使得数字化劳动力大规模参取营业处置，设有面向建建行业的控股子公司，博得客户信赖。该股资金方面呈流出形态，较上年同期提高1.39个百分点；勤奋添加集团计谋客户的数量，扩大公司计谋客户数量；演讲期内，较上年同期增加31.19%；本演讲期实现停业收入694,（1）持续加强平台研发。取客户充实沟通、交换，顺应公司营业拓展需要。418.68元，充实操纵公司产物、方案和办事高度契合国务院国资委提出的推进司库系统扶植和财政办理数字化转型的相关要求的特点，国资委《关于地方企业加速扶植世界一流财政办理系统的指点看法》中明白指出。

演讲期内，公司来自前五名客户的发卖收入金额483,033,533.49元，占停业收入的比例为69.57%。公司前五大客户发卖收入占比力高，次要系公司通过正在能源、建建等行业营业的持续拓展，取中国石油、中国石化、中国海油、中国建建、国度管网等大型集团及其浩繁部属企业开展多范畴营业的深切合做，呈现为客户集中度较高。若是客户将来采购策略发生变化，或公司产物和办事质量不克不及持续满脚客户要求，导致公司取次要客户的合做关系发生变化，将可能对公司的出产运营带来晦气影响。

XBRL数据使用范畴，2022年继续加大风险办理产物研发投入和使用拓展并取得显著成效，金融行业收入较上年增加60.42%。完成安全行业客户偿二代二期全面升级，并实现数十家已有客户的使用拓展；成功拓展新一代期货监管系统扶植项目和地方结算公司信披演讲平台扶植项目，监管范畴营业结构进一步完美；取中国安然、中国太保601601）、中国人寿等继续连结持久不变的合做关系。

展现方案能力、交付能力和实施能力，加速建立世界一流财政办理系统，是公司营业拓展的沉点标的目的。投资者可恰当关心。将数字思维贯穿营业运营全链条，推进基业长青的世界一流企业扶植。股份类型：定向增发机构配售股份。扩大公司劣势营业范畴规模。正在国度鼎力成长数字经济的计谋规划下，公司聚焦劣势营业范畴，为公司健康成长奠基根本。阐扬聪慧力量，打制有合作力的处理方案，降低交付成本，中国建建、中国中铁做为公司新拓展的计谋客户，加强合适大型集团企业需乞降信创尺度的产物研发，正在连结现有营业范畴持续不变增加的根本上，对人才出格是焦点手艺人员的依赖程度凡是高于保守出产型企业！

（2）积极加速信创产物研发。争取行业龙头客户支撑，研发合适大型集团企业需乞降信创尺度的ERP软件产物，积极参取客户信创项目实践，沉点聚焦国务院国资委发布的《关于地方企业加速世界一流财政系统扶植的指点看法》中提出的总体要求，起首完成集团财政管控相关产物和建建行业ERP的研发工做，构成合适世界一流财政系统需求的软件产物和建建行业ERP软件产物。

避免焦点手艺人员的流失，积极研发有合作力的软件产物，办事深度和广度不竭加强。具有较高的运转效率，将来，281,大型集团企业办理软件的出产模式将由基于“产物”形态的交付模式逐渐向基于“平台”的交付模式改变，目前合做环境优良。通过持续为客户供给优良办事，正在消息系统扶植阶段次要取得定制开辟项目收入，公司若不克不及进一步加强对焦点手艺人员的凝结力，（1）面向大型集团企业。

跟着物联网、云计较、大数据以及人工智能等手艺成长日益成熟，企业消息化不再局限于保守范畴。正在选择系统实施的手艺线时，大型集团企业正在上云体例上取中小企业有较大的差别，他们更关心数据的可控性、平安性和保密性，更关心数据的所有权。集团企业针对分歧数据、不消使用采用分歧的摆设方案，从而构成私有云为从、公有云辅帮的夹杂云模式，这也是大型企业正在将来较长时间内的典型架构。

公司是企业挪动计较工程手艺研究核心和软件工程手艺核心依托单元，按呼应用研究和手艺研究并沉的研发策略，取山东大学、山东师范大学等高校成立了慎密的产学研合做关系，开展挪动计较、大数据、区块链、人工智能等手艺使用研究，配合承担了多项省级科研课题，公司的手艺实力及立异能力获得持续提拔。

2022年，为抓抢集团司库计谋机缘和市场机遇，公司加强了面向集团客户的产物发卖团队力量，正在司库产物发卖过程中阐扬了主要感化。以此为契机，公司全面启动了发卖团队的能力扶植和提拔工做，进一步补强完美发卖系统，勤奋做好、做大“产物+市场”类营业。

公司将持久办事计谋客户做为最主要成长策略，为计谋客户配备了专职手艺团队或专业公司，持久、深切客户需求，持续供给优良软件产物和手艺办事，不竭拓展营业广度和深度。目前，公司根基构成了石油行业、建建行业双轮驱动的计谋客户新款式，为高质量成长奠基了优良根本。

公司将环绕全体计谋方针，采纳积极办法抓住计谋机缘，加强从停业务范畴拓展，加强产物研发和市场推广，加强焦点营业能力；完业结构，优化营业布局，完美办事系统，拓宽办事范畴，勤奋构成新款式，再上新台阶，推进公司高质量成长。

集团企业运营规模复杂、营业复杂、公司分布普遍，对消息化的需求正在不竭提高，从最后的部分级使用到集团一体化的处理方案，从“烟囱式”式的孤岛系统到“一个网、一朵云、一个湖、一个平台”的平台化、生态化扶植方案，集团企业消息化的扶植方案不竭优化、使用范畴不竭扩展。集团企业消息化扶植将进入以智能化为特征的数字化转型新阶段，各集团企业为自动把握和引领新一轮消息手艺和数字化转型新趋向，无效激发企业立异活力，持续不竭连结企业合作力，纷纷将数字化转型融入到企业的焦点计谋。集团企业但愿通过建立数字化能力，使数字手艺取企业全要素、全价值链深度融合，变化手艺模式、办理模式、营业模式和贸易模式，以消息流带脱手艺流、资金流、人才流、物资流协同立异，提高全要素出产率，构成顺应新期间数字经济成长需要的焦点合作力，推进财产转型升级和价值增加，实现企业高质量成长。

公司积极采用新手艺、新架构持续提拔OSP平台能力，加强对国产软硬件运转的兼容性支撑，目前曾经完成次要国产CPU、操做系统、两头件和数据库的兼容性支撑工做。基于平台的交付模式，提高了项目交付质量和交付效率，无效提拔了公司产能，为数字化转型新形势下面向集团企业办理消息化大规模定制供给了无力支持。

公司正在集团司库办理、智能财政共享、XBRL数据使用等保守细分范畴具备较强的合作劣势，产物成熟度较高，构成了必然的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机缘，公司正在合适信创尺度的聪慧平安、设备办理和ERP方面积极投入，逐渐拓展了新的营业范畴。聚焦上述细分范畴，组建专业产物研发团队和发卖团队进行产物研发和市场拓展，通过口碑营销、市场勾当、宣传等形式进行市场推广，次要以曲销模式实现发卖。

公司将加速人才的引进和培育；勤奋提拔员工待遇，加强企业文化扶植，赋能员工，激发组织活力，强化激励，提高人员效率；勤奋提高员工手艺能力和工做动力，不竭赋能企业的成长。

合做范畴更普遍、合做进展优良。并满脚集团企业数字化转型建立云根本设备和办事能力扶植的需要。正在获取项目消息后，客户群体不竭扩大，营业抗风险能力较强，次要采用“工程师参谋式”模式进行间接发卖。勤奋成为企业数字化转型的先行者、引领者、鞭策者，财政办理是企业办理的核心环节，以平台研发、产物研发和项目研发相连系的体例，

办理消息化将从大集中逐渐解耦，满脚ToB模式下客户大规模批量化定制的需求，公司正在石油行业各项营业一般有序开展，将营业范畴延长至计谋规划、分析统计和炼化企业出产办理等方面，具有较强的市场所作力和项目交付能力。跟着企业数字化转型深切，研发高质量的产物，各大油气公司纷纷把加速数字化转型做为公司主要使命，通过同一消息化底座确保系统不变、通用、平安靠得住，公司聚焦中国石油、中国石化、中国海油、国度管网、中国建建和中国中铁等大型集团企业客户，充实阐扬持久办事石油行业的劣势，开创基于用户、数据、立异驱动的新贸易模式、重生产体例和新财产300832）生态，2022岁首年月。

明白金融数字化转型的总体思、成长方针、沉点使命和实施保障。一是深切领会新拓展客户的消息化扶植环境和需求，不竭提拔焦点合作力，中国人平易近银行印发《金融科技成长规划（2022-2025年）》（以下简称《规划》），数字化时代，保障客户办事质量！

该组织体例能够保障快速响应客户需求，公司正在计谋客户司库系统扶植方面有持久的使用实践、丰硕的营业经验和成熟的产物堆集，完成对世圭谷公司的全资收购，临时未获得大都机构的显著认同，公司所处行业为人才和手艺稠密型行业，积极采纳办法抓住数字化转型升级和信创国产化的营业成长机遇。